Présentations, documentation commerciales, book commerciaux, classeurs de vente, etc, tous ces outils ont un point commun : ce sont des casses têtes pour responsables marketing. Informatisés ou non, ces documents ont besoin d’être mis à jour régulièrement car les produits, les services, les chiffres, les tarifs et les informations évoluent en continu. Dans ces conditions maintenir un niveau d’information commerciale cohérent, harmonisé et efficace est  donc un … casse tête.

Tour d’horizon des enjeux et approches de solutions pour proposer aux commerciaux des outils d’aide à la vente performants.

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Quelque soit le secteur d’activité, banque, assurance, industrie, distribution ou services, quelque soit la fonction au sein de l’entreprise, directeur général, DRH, responsable marketing ou directeur communication, quelque soit la taille de l’organisation de 500 à plus de 40 000 personnes, la question du déploiement de  l’information stratégique, commerciale ou technique est systématiquement posée. 3 méthodes pour déployer l’information dans les organisations en réseaux nombreux et étendus.

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